Otak Sampeyan: Belanja Grosir

Konten

• Review kanggo

Sampeyan mlaku-mlaku mbutuhake yogurt, nanging sampeyan nggawa metu setengah rolas cemilan lan barang sing adol, teh botol, lan dompet sing luwih entheng $ 100. (Saliyane iku, sampeyan bisa uga lali babagan yogurt kasebut.)

Ora sekti. Supermarket saiki dirancang kanggo mbujuk otak sampeyan supaya tuku kanthi impulsif. Mangkene carane:

Nalika Sampeyan pisanan Mlaku Ing

Kembang, woh-wohan, lan sayuran meh kabeh ana ing cedhak lawang lawang toko. Kenging punapa? Produk kasebut menehi otak sampeyan kesan yen sampeyan lagi mlebu ing papan sing alami lan seger-oasis sing nyenengake kajaba saben dina kerja sampeyan, ujare Melanie Greenberg, Ph.D., psikolog sing berbasis ing California Lor.

Gawe tumpukan ing peti utawa digulung menyang kranjang ngirim pesen otak sampeyan ora sadar: Woh-wohan lan sayuran iki digawa langsung saka lapangan, beda karo dikirim liwat kontainer industri, ujare Greenberg.

Sampeyan uga bisa ndeleng (lan mambu!) Roti, ujare Aner Tal, Ph.D., saka Cornell University Food & Brand Lab. Sing duwe toko ngerti aroma barang panggang sing anyar nyebabake rasa lapar. Lan nalika sampeyan lagi luwe, sampeyan luwih seneng njupuk panganan sing katon enak sing ora pengin sampeyan tuku, riset nuduhake.

Yen sampeyan ngganti pikiran lan mutusake ninggalake toko, lawang otomatis sing dipicu dening sensor ing njaba mung ngalangi dalan sampeyan. Bebarengan karo alangan liyane, hambatan kasebut meksa sampeyan mlaku liwat bagean gedhe ing toko nalika sampeyan metu, ujare Greenberg.

Ing Aisles

Peneliti ngerti sampeyan cenderung mindai bagean tengah rak lan ujung lorong sing paling akeh. Kanggo alasan kasebut, toko kelontong nyedhiyakake barang sing paling nyenengake ing lokasi kasebut, ujare Tal. Saliyane, merek murah lan barang-barang khusus biasane diselehake ing papan ndhuwur lan ngisor sing ora digatekake.

Kanggo alasan sing padha, barang sing paling dikarepake (susu, endhog, lan mentega) mesthi diselehake adoh saka lawang toko, Tal nerangake. Iki meksa sampeyan ngliwati akeh produk liyane ing dalan. Lan luwih akeh barang sing sampeyan lewatake, luwih cenderung sampeyan mbuwang barang ing kranjang, nuduhake pasinaon. (Kreta sembako dhewe wis saya gedhe saka wektu, sing nuduhake pasinaon nyengkuyung sampeyan tuku luwih akeh kanggo ngisi.)

Sales lan Spesial

Nalika sampeyan ndeleng rega nyuda utawa adol (label kuning sing surak "Kalor kanggo siji!" Utawa "Ngirit 30 Persen!"), Bagean otak sampeyan diarani korteks prefrontal mesum murup, nemokake panelitian saka Universitas Stanford. Keyakinan yen sampeyan bisa ngirit dhuwit uga mateni bagean saka mi sing ana gandhengane karo rasa sakit lan keputusan sing ora bakal tuku, ujare panelitian. Sanajan sampeyan ora butuh barang sing didol, otak sampeyan nuding sampeyan tuku, ujare panaliten kasebut.

Supermarket uga nggunakake teknik sing diarani "berlabuh," sing pisanan digawe dening peneliti Israel ing taun 1970-an. Anchoring kalebu naleni pikiran menyang rega awal sing luwih dhuwur supaya rega apa wae sing ditawakake katon apik. Conto: Yen sampeyan ndeleng barang sing didol dhewe kanthi rega $ 3,99, sampeyan bakal luwih murah tinimbang yen, ing ndhuwur rega iki, sampeyan uga bisa ndeleng, "Reguler $ 5,49." Otak sampeyan yakin yen ngirit dhuwit sanajan sampeyan ora bisa tuku barang kasebut tanpa bandhingane rega.

Scanning Label Produk

Ora nggumunake manawa para pemasar panganan nyoroti aspek paling sehat ing produk kanthi klaim kaya "0 Trans Trans!" utawa "100 Persen Gandum!" Lan nalika pernyataan kasebut (biasane) bener, ora ateges panganan ing njero ora dikemas karo aditif sampah liyane, ujare Tal. Ana uga riset sing nuduhake label panganan ijo nggawe produk katon sehat kanggo sampeyan, sanajan barang kasebut minangka cookie utawa es krim.

Sawetara label uga nandheske fitur dhasar produk supaya katon unik, ujare Tal. Contone: Siji wadhah yoghurt bisa uga ujar, "Sumber Probiotik!" sanajan kabeh yogurt alami probiotik. Lan kadaluwarsa utawa tanggal "paling apik" saiki katon ing saus pasta nganti pembersih mangkuk toilet. Nanging aja nganti percaya yen produk kasebut kadaluwarsa kanthi cepet, Greenberg ngelingake. "Pemasar produk nambah tanggal kadaluwarsa kanggo ngajak sampeyan tuku barang sing luwih seger," jarene. Ing sawetara kasus, malah susu lan endhog bakal tahan sawetara dina liwat tanggal labeled, dheweke nambah.

Nalika Sampeyan Priksa

Sawise serangan pemasaran sampeyan wis nembus kreta liwat, jalur checkout bisa uga minangka tes kekarepan paling gedhe. Akeh eksperimen nemokake kontrol diri sampeyan cenderung rusak nalika sampeyan kepeksa nggawe akeh keputusan. Para ahli konsumen nemokake manawa otak sampeyan sing wis lingsem cenderung kepincut karo permen, majalah, lan tuku impuls liyane ing dhaptar.

Review kanggo