7 Cara Toko Manipulasi Pikiran

Konten

• Cermin Sirkus
• Petunjuk Biru
• Aroma halus
• Swasana Musik
• Blok dalan
• "Sales" Lunyu
• Kekuwatan Tiga
• Review kanggo

Manungsa waé para pembeli! Sampeyan ngerti yen "mung browsing", nanging sampeyan ninggalake plancongan kanthi tas sing kebak. Kepiye kedadeyan kasebut? Ora sengaja, mesthine. Toko klambi lan departemen ngerti persis cara kerja otak sampeyan, lan lorong lan rak minangka sarang psikologis sing didhelikake kanggo ngrangkep pikiran (lan dompet) sing ora curiga. Ing ngisor iki ana pitung taktik sing paling disenengi (kita uga wis dijamin karo Pandhuan Pintar kanggo Keuangan Liburan).

Cermin Sirkus

Getty

Ya, Cermin Kurus iku nyata. Iki uga perusahaan ing California. Premis kasebut cukup sederhana (lan licik): Kanthi nyuda tipis tampilan awak sampeyan, Skinny Mirror nggawe sampeyan luwih apik nganti 10 kilogram. Amarga sampeyan katon luwih apik ing apa wae sing sampeyan coba, sampeyan luwih seneng tuku. Sepira kemungkinane? Udakara 15 persen maneh, nemokake panelitian Swedia.

Petunjuk Biru

Getty

Ikea lan Best Buy ngerti apa sing dadiane: Para pembeli kepincut karo lingkungan sing biru kaya efek warna sing apik lan nyenengake, nemokake panelitian saka Arizona State University. Panaliten sing padha nemokake lingkungan warna biru uga nambah tarif tuku. (Aja ketinggalan Penawaran Black Friday lan Cyber ​​Senin Paling Apik!)

Aroma halus

Getty

Aroma sing pas kanggo nuwuhake emosi lan kenangan sing nyenengake - duwe kekuwatan kanggo mbujuki, nuduhake panelitian Kanada ing Jurnal Riset Bisnis. Sawetara conto: Kulit lan kayu cemara mambu kanggo barang-barang mebel sing larang, nalika aroma kembang lan jeruk tetep browsing kanthi luwih dawa, eksperimen ditampilake. Mambu kuat banget supaya sampeyan bisa milih salah siji toko tinimbang toko liyane, sanajan sampeyan luwih seneng barang dagangan ing outlet sing ora apik, ujare panelitian Kanada.

Swasana Musik

Getty

Nalika musik klasik njerit "kemewahan" lan "kamakmuran" - lan bisa nggawe barang-barang mewah kaya mobil lan perhiasan sing larang katon luwih memikat, tempo lagu ing toko uga dadi motivator gedhe. Musik cepet bisa ngatasi sampeyan lan nambah kemungkinan sampeyan bakal tuku kanthi impulsif, nuduhake panelitian kajian saka Universitas Kentucky Kulon. Tinjauan sing padha nemokake musik sing cocog karo umur nambah rasa tresna sampeyan kanggo barang-barang toko eceran.

Blok dalan

Getty

Sing luwih kerep sampeyan mandheg, luwih akeh sampeyan bisa milih lan nimbang tuku barang, nerangake panaliten review Western Kentucky. Pengecer ngerti iki, mula nggawe alangan lan konfigurasi lorong sing meksa sampeyan ngaso utawa ngganti arah asring. (Pikirake tabel tampilan gedhe sing diadhepi nalika sampeyan mlebu ing toko paling akeh.) Luwih-luwih toko bisa nyuda sampeyan, mula bakal entuk produk sing didol, ujare panelitian. Priksa manawa sampeyan tuku sandhangan sing paling apik kanggo mamerake aset sampeyan kanthi 7 Rahasia saka Top Stylists.

"Sales" Lunyu

Getty

Yen sampeyan yakin entuk kesepakatan, sampeyan luwih bisa menehi dhuwit kanggo barang (sanajan sampeyan ora butuh), nuduhake kertas pemasaran sing misuwur lan asring diduplikasi saka Prancis. Cara iki gampang nanging efektif banget: Yen pengecer pengin adol kaos kanthi rega $ 39,99, sing kudu ditindakake yaiku tamparan tandha "adol" ing ndhuwur sing nduwe rega "asli" utawa "biasa" $ 59,99. Umume para pembeli bakal rumangsa yen mung "ngirit" $ 20 kanthi nyamar kaos, ujare panelitian Prancis.

Kekuwatan Tiga

Getty

Yen diwenehi telung opsi ing telung titik rega sing beda, sampeyan mesthi bakal mbukak rute tengah, nuduhake riset. Contone: Yen sampeyan kudu milih antara lipstik $ 10 lan lipstik $ 25, umume pembeli sing duwe anggaran bakal entuk kalorone sing murah. Nanging yen pengecer uga nawakake lipstik $ 50? Dumadakan adol langit-langit kosmetik $ 25. Pilihan katelu sing paling larang banget nggawe penawaran ing antarane toko sing pengin sampeyan tuku kanthi murah, nanging ora murah, ujare panelitian.

Review kanggo